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Fare impresa

“Chiunque abbia mai una volta edificato un nuovo cielo
trovò la potenza per questa impresa unicamente nel suo proprio inferno”
– Friedrich Nietzsche

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
contratto web agency cliente

Se fai un qualsiasi mestiere attinente al web design e/o web marketing hai sicuramente bisogno di stabilire precisi limiti per il rapporto tra te ed il cliente.

Uno dei contratti-modello più utilizzati per adempiere a tale esigenza è certamente il contratto Oscon che qui vi illustrerò commentandolo articolo per articolo.

Questo contratto è chiaramente un grande contributo alla community degli addetti al settore ma si riferisce soltanto allo sviluppo di siti web ed hosting tenendo fuori tutti i servizi SEO, PPC, Social ed Email marketing.

Ecco perché nella seconda parte dell’articolo proporrò una mia versione del contratto dove ho provato ad integrare tali aspetti e che presenta altre migliorie minori.

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
cookies gestire clienti

Molti spendono domande e risposte su come adeguare il proprio sito alla Legge sui Cookies.

Ma c’è un’altra questione altrettanto pressante che riguarda web agencies e freelance del web: ossia come gestire la faccenda con i propri clienti.

Avevo scritto un articolo con istruzioni pratiche a riguardo, che però ora risulta superato perché dal 2 Giugno la legge è entrata in vigore.

Ecco allora la versione aggiornata…sperando che vi sia utile! Vamos.

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
preventivo gratuito

Alzi la mano chi ha fatto almeno un preventivo gratuito per un potenziale cliente Tizio.

Immagino che le mani alzate siano una folla nutrita: liberi professionisti ed aziende, di ogni settore merceologico, stilano preventivi gratuiti di continuo.

Spesso però accade che Tizio non accetta il preventivo. Fa parte del gioco ci diciamo, stilare preventivi gratuiti è doveroso e tra l’altro importante per “guadagnare” nuovi clienti.

Ma anche no. Può capitare infatti di investire molto tempo in quello che pensiamo essere un preventivo gratuito, ma che in realtà è una consulenza. E per quella, ne converrete con me, è giusto essere retribuiti.

In questo articolo vorrei analizzare insieme a voi questa importante differenza…vi va?

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
5 fasi della vendita vincente

Sei un bravo professionista.

Ti sei applicato al meglio nello studio e nella sperimentazione. Hai passato notti insonni nel far quadrare il cerchio e riconosci il tuo valore.

Hai l’impressione che i tuoi prodotti debbano vendersi da soli ma non è così. Quando metti il naso fuori dal tuo ufficio ti rendi conto che non vende il miglior tecnico, ma il miglior venditore.

Ti rimane una sola cosa da fare: imparare a vendere. Non ci sono alternative, non puoi aspettare che il cliente bussi e capisca il tuo valore senza prima aver acquistato i tuoi servizi. Non credo neanche tu voglia assoldare un venditore professionista per fare un lavoro che potresti fare pure tu – se ti applicassi un minimo.

In questo articolo ti illustrerò i vari momenti di cui si compone una vendita presso un cliente che è interessato ai tuoi servizi. Ti insegnerò alcune tecniche chiave che ti aiuteranno a concludere.

Scommetto che ci prenderai gusto e mi ringrazierai! Pronto?

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
consigli atteggiamento venditore

Anni addietro feci un sogno: studiavo la programmazione e creavo siti. Poi promuovevo le aziende, le aiutavo a trovare clienti e addirittura gli facilitavo il lavoro in ufficio con soluzioni informatiche mirabolanti.

Ho vissuto spinto da questo sogno finché un giorno ho aperto gli occhi e ho visto la realtà: puoi essere il miglior professionista sulla terra ma se non vendi è tutto inutile!

Così ho cominciato a prendere coscienza di certi meccanismi, ho studiato ed applicato. Alla fine sono giunto alla conclusione che la vendita è un processo che comincia nella mia testa prima ancora che nell’ufficio del potenziale cliente.

In questo articolo voglio farti dono delle cose che ho imparato riguardo l’atteggiamento che il venditore deve avere per concludere in maniera soddisfacente la trattativa.

Enjoy it!

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
prima di incontrare il cliente

Molti professionisti (me compreso nei primi anni di professione) si recano dal clienti con una sola idea in testa: “sono un buon tecnico, ho studiato molto, convincerò sicuramente il cliente”.

Nonostante questo proposito formulato in buona fede, il tentativo di vendita sarà destinato a fallire.

Vediamo insieme perché e come risolvere prima ancora di recarsi dal cliente.