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Fare impresa

“Chiunque abbia mai una volta edificato un nuovo cielo
trovò la potenza per questa impresa unicamente nel suo proprio inferno”
– Friedrich Nietzsche

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
preventivo gratuito

Alzi la mano chi ha fatto almeno un preventivo gratuito per un potenziale cliente Tizio.

Immagino che le mani alzate siano una folla nutrita: liberi professionisti ed aziende, di ogni settore merceologico, stilano preventivi gratuiti di continuo.

Spesso però accade che Tizio non accetta il preventivo. Fa parte del gioco ci diciamo, stilare preventivi gratuiti è doveroso e tra l’altro importante per “guadagnare” nuovi clienti.

Ma anche no. Può capitare infatti di investire molto tempo in quello che pensiamo essere un preventivo gratuito, ma che in realtà è una consulenza. E per quella, ne converrete con me, è giusto essere retribuiti.

In questo articolo vorrei analizzare insieme a voi questa importante differenza…vi va?

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
5 fasi della vendita vincente

Sei un bravo professionista.

Ti sei applicato al meglio nello studio e nella sperimentazione. Hai passato notti insonni nel far quadrare il cerchio e riconosci il tuo valore.

Hai l’impressione che i tuoi prodotti debbano vendersi da soli ma non è così. Quando metti il naso fuori dal tuo ufficio ti rendi conto che non vende il miglior tecnico, ma il miglior venditore.

Ti rimane una sola cosa da fare: imparare a vendere. Non ci sono alternative, non puoi aspettare che il cliente bussi e capisca il tuo valore senza prima aver acquistato i tuoi servizi. Non credo neanche tu voglia assoldare un venditore professionista per fare un lavoro che potresti fare pure tu – se ti applicassi un minimo.

In questo articolo ti illustrerò i vari momenti di cui si compone una vendita presso un cliente che è interessato ai tuoi servizi. Ti insegnerò alcune tecniche chiave che ti aiuteranno a concludere.

Scommetto che ci prenderai gusto e mi ringrazierai! Pronto?

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
consigli atteggiamento venditore

Anni addietro feci un sogno: studiavo la programmazione e creavo siti. Poi promuovevo le aziende, le aiutavo a trovare clienti e addirittura gli facilitavo il lavoro in ufficio con soluzioni informatiche mirabolanti.

Ho vissuto spinto da questo sogno finché un giorno ho aperto gli occhi e ho visto la realtà: puoi essere il miglior professionista sulla terra ma se non vendi è tutto inutile!

Così ho cominciato a prendere coscienza di certi meccanismi, ho studiato ed applicato. Alla fine sono giunto alla conclusione che la vendita è un processo che comincia nella mia testa prima ancora che nell’ufficio del potenziale cliente.

In questo articolo voglio farti dono delle cose che ho imparato riguardo l’atteggiamento che il venditore deve avere per concludere in maniera soddisfacente la trattativa.

Enjoy it!

Scritto da Marco Panichi il Aggiornato il
prima di incontrare il cliente

Molti professionisti (me compreso nei primi anni di professione) si recano dal clienti con una sola idea in testa: “sono un buon tecnico, ho studiato molto, convincerò sicuramente il cliente”.

Nonostante questo proposito formulato in buona fede, il tentativo di vendita sarà destinato a fallire.

Vediamo insieme perché e come risolvere prima ancora di recarsi dal cliente.